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「可啦啦」創(chuàng)始人趙松耿是一位90后，在彩瞳行業(yè)已有13年經(jīng)驗(yàn)。最初主要做彩瞳品牌代理，看到彩瞳市場需求的快速增大，行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展趨勢，以及對于產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，2011年創(chuàng)立了公司旗下第一個(gè)彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隱形眼鏡被正式列入第三類醫(yī)療器械用品，準(zhǔn)入門檻提高，為這個(gè)提前做好渠道布局，剛剛建立的初創(chuàng)品牌提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會。2015年上線天貓旗艦店，當(dāng)年便取得天貓新品牌銷售量前三的地位，2020年進(jìn)一步超越海昌、博士倫、強(qiáng)生等國際品牌成為天貓全品類彩瞳第一品牌。

彩瞳雖然是第三類醫(yī)療器械用品，實(shí)際卻更偏向彩妝屬性，也被叫做“眼睛上的口紅”。顏值為王，彩瞳已經(jīng)和眼影口紅一樣，成為當(dāng)今女性的剛需，也成為了新意義上的快消品。但與彩妝相比，彩瞳更注重體驗(yàn)感，所以，消費(fèi)者對彩瞳的忠誠度要遠(yuǎn)高于彩妝。

今年以來行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)品牌開始線上發(fā)力，新興品牌也不斷加入。天貓99大促之后，彩瞳類目的投放成本雖比彩妝高出20%-30%，但可啦啦依舊一直保持良性正向現(xiàn)金流理性投放。

「可啦啦」的商品非常豐富，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，累計(jì)花色超500款，同時(shí)產(chǎn)品更新迭代速度也很快，每周至少更新一款，是天貓彩瞳店鋪上新頻率的第一名。快速穩(wěn)定的sku更新迭代，能夠讓用戶始終對品牌保持新鮮感和好奇，成了可啦啦無可比擬的競爭優(yōu)勢。

「可啦啦」還特別注重產(chǎn)品的差異化，在新品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，除了花紋的創(chuàng)新，還注重功能性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，例如內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳，防藍(lán)光彩瞳，這為可啦啦在彩瞳賽道上彎道超車加足了馬力。

過去5年「可啦啦」年銷售額連續(xù)翻倍，2020年預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)4億，相比去年增長400%。這個(gè)增長一方面來自行業(yè)的發(fā)展以及投放規(guī)則的變化，另一方面源于「可啦啦」自身策略的調(diào)整，比如在半年拋市場已經(jīng)穩(wěn)占天貓單品銷售第一的同時(shí)，開拓日拋的市場，把日拋市場布局從不到10%增加至60%。

趙松耿表示，本輪融資后會在供應(yīng)鏈上加大投入，進(jìn)一步提升可啦啦在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，快速響應(yīng)市場的變化需求和滿足美妝市場訊息萬變的潮流變化。

此次引入的投資方KIP是韓國最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，在韓國，KIP已投資了幾十家美妝品牌及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，其中包括韓國三大化妝品集團(tuán)之一的ABLE C&C（謎尚品牌母公司）、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妝及關(guān)聯(lián)企業(yè)，隨著這些企業(yè)的陸續(xù)上市，KIP在短短數(shù)年間收獲了幾十倍的回報(bào)。同樣的投資邏輯，也被KIP引入到中國的投資中，今年銷售即將突破20億的爆款美妝品牌紐西之謎背后，正有著早期投資者KIP的身影。

KIP中國管理合伙人扈景植表示，“她經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)?，美瞳正成為美妝環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)，KIP早年在韓國就捕捉到這個(gè)趨勢，投資的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目都獲得了不錯(cuò)的發(fā)展；現(xiàn)在我們同樣看到國內(nèi)這一市場飛速成長的機(jī)遇，可啦啦憑借對消費(fèi)者需求的敏感把握和多年耕耘，建立起明顯優(yōu)勢，從豐富的SKU、快速更迭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到舒適性極佳的佩戴體驗(yàn)等，都建立起極好的競爭壁壘，也讓資方看到了品牌在這一賽道中非常廣闊的成長空間。 

老股東峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認(rèn)為，美瞳正在從醫(yī)療用品變成消費(fèi)品，并進(jìn)一步變成快消品。與光學(xué)隱形眼鏡相比，美瞳SKU更豐富，天然更適合線上場景，尤其是在今年疫情催化下，電商滲透率進(jìn)一步提升。過去行業(yè)前幾名都是海昌等外資品牌，而由于美瞳快消化和線上化趨勢，新品牌迎來了新機(jī)會。不過美瞳仍是一個(gè)高壁壘的賽道，消費(fèi)者信任成本高，品牌需要一定的時(shí)間沉淀?？衫怖矆F(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)有超過10年積累，在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈方面都有明顯優(yōu)勢。